本網(wǎng)訊（通訊員：伍寧 何丹）為落實(shí)國(guó)家支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制工作要求，響應(yīng)中國(guó)工商銀行總行“促民營(yíng) 落機(jī)制 助商惠農(nóng)”行動(dòng)方案，聚焦重點(diǎn)客群廣泛開(kāi)展“千企萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)，工商銀行湖南分行在2025年一季度針對(duì)批零專業(yè)市場(chǎng)的商戶客群創(chuàng)新推出“高橋大市場(chǎng)商戶貸”專屬融資產(chǎn)品。截至3月10日，該場(chǎng)景預(yù)授信金額已達(dá)3.3億元，實(shí)授信戶數(shù)98戶，已提款金額1.2億元，帶動(dòng)百余戶收單商戶新增。

▲工商銀行長(zhǎng)沙分行攜“高橋大市場(chǎng)商戶貸”亮相湖南高橋大市場(chǎng)

湖南高橋大市場(chǎng)成立于1996年，占地面積1000畝，擁有優(yōu)質(zhì)商戶超8千戶，從業(yè)人員超20萬(wàn)人，年交易額超1400億元，是中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)之一。在2025年高橋大市場(chǎng)團(tuán)拜會(huì)前夕，工商銀行湖南分行轄下長(zhǎng)沙分行，成立了以副行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，普惠金融事業(yè)部及多個(gè)支行相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員的“挺進(jìn)高橋”專項(xiàng)工作小組，組成百人級(jí)柔性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入到“看得見(jiàn)炮火”“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲”“聞得到硝煙”的地方，讓工商銀行的金融炮火聲響徹高橋大市場(chǎng)。

深入調(diào)研，產(chǎn)品革新。自2024 年12 月以來(lái)，工商銀行累計(jì)組織走訪高橋商戶達(dá)2800余戶，與其中600余戶成功建立微信聯(lián)系，為后續(xù)深入了解市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，積極部署團(tuán)拜會(huì)，并以此為契機(jī)革新設(shè)計(jì)，首次亮相“高橋大市場(chǎng)商戶貸”產(chǎn)品，以絕對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)攻入高橋大市場(chǎng)，獲得商戶的一致好評(píng)。

找準(zhǔn)抓手，以點(diǎn)帶面。工商銀行緊抓一季度旺季營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)個(gè)人營(yíng)銷先鋒打頭陣，邀請(qǐng)先進(jìn)支行分享經(jīng)驗(yàn)，短期有效提升了整體營(yíng)銷能力，以高效專業(yè)的服務(wù)開(kāi)展外拓活動(dòng)，獲得了市場(chǎng)商戶的高度認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了以老帶新、口碑相傳的良好氛圍。工商銀行積極做好市場(chǎng)方維護(hù)，提升營(yíng)銷成功率和服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏；同時(shí)，以普惠為抓手實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷，同步帶動(dòng)有效收單商戶快速增長(zhǎng)。

眾志成城，把握戰(zhàn)機(jī)。工商銀行長(zhǎng)沙轄內(nèi)支行持續(xù)全員外拓，堅(jiān)持蓄客，確保每日曬單，按團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)排名督導(dǎo)，通過(guò)重點(diǎn)場(chǎng)景拓客逐步落實(shí)普惠業(yè)務(wù)零售化轉(zhuǎn)型工作，促進(jìn)普惠業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)。轄內(nèi)先后涌現(xiàn)出個(gè)人普惠投放超3000 萬(wàn)、拓展商戶超20 戶的諸多營(yíng)銷能手。鼓勵(lì)先進(jìn)，復(fù)盤分享，帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流，確保人人懂普惠、人人做普惠，形成全員做普惠的良好氛圍。

▲工商銀行長(zhǎng)沙分行員工積極走訪湖南高橋大市場(chǎng)商戶

下階段，工商銀行湖南分行將持續(xù)發(fā)力，將高橋大市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全省。同時(shí)，圍繞專業(yè)市場(chǎng)、各級(jí)園區(qū)、重點(diǎn)商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色等場(chǎng)景，打造更多線上化、數(shù)字化、智能化的數(shù)字普惠專屬產(chǎn)品和服務(wù)，加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)、科技型企業(yè)、商戶和農(nóng)戶等重點(diǎn)客群的支持力度，以實(shí)際行動(dòng)踐行“普惠金融”大文章，指導(dǎo)和促進(jìn)分支行做大做強(qiáng)市場(chǎng)份額，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)。

供稿：中國(guó)工商銀行湖南省分行